A prospeção é a base do funil. O consultor deve mapear a sua zona de posicionamento ( farming ) através de canais físicos e digitais.
O sucesso do livro de Massimo Forte se baseia em alguns pilares que se alinham perfeitamente com a nossa discussão:
O futuro da angariação é ainda mais integrado, com o uso de automações que enviam PDFs personalizados de acordo com o comportamento do lead, análise de dados para medir a eficácia de cada material e a criação de comunidades de alto engajamento. O princípio fundamental, no entanto, permanece o mesmo: