Tendemos a creer que un comportamiento es correcto si vemos que otros lo están realizando. Es el efecto "bandwagon".
En el ámbito de la psicología social, el marketing y la negociación, pocos nombres tienen tanto peso como el de Robert B. Cialdini. Su obra cumbre, "Influencia: Ciencia y Práctica" (particularmente buscada en su 4ª edición), transformó el estudio de la persuasión de una práctica empírica a una ciencia rigurosa. robert cialdini influencia ciencia y pr ctica 4ta ed1pdf
Mostrar testimonios, número de clientes satisfechos, o "lo más vendido" para validar tu oferta. 4. Simpatía (Liking) Tendemos a creer que un comportamiento es correcto