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Adquirir el libro a través de canales oficiales (ya sea en formato físico, audiolibro o libro electrónico legal) no solo respeta el trabajo del autor y los derechos editoriales, sino que también genera un compromiso psicológico diferente en el lector. Cuando pagas por un material didáctico, tiendes a estudiar con mayor disciplina y a aplicar las lecciones con más rigor que cuando obtienes un archivo de forma gratuita. Conclusión: ¿Vale la pena leer este libro hoy en día? Guía Completa de "La Biblia del Vendedor" de
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Terminar cada frase con una pregunta que obligue al cliente a decir "sí" mental o verbalmente. Palabras como ¿no es verdad? , ¿no cree usted? o ¿cierto? ayudan a acumular una serie de respuestas afirmativas que facilitan el cierre final.